经过走访了解到，驻地有中国地质大学，北京航空航天大学，中国矿业大学，北京林业大学，北京大学医学部，北京科技大学，中国石油大学，中国农业大学、北京钢铁学院等高等院校，要是能遇到一个给高校食堂送菜的活路，是更好不过了。

    从那个大学开始呢，眼下，只要一所大学食堂需要送菜，就算阿弥陀佛了，送菜的业务就能成。好不容易，在北京钢铁学院一个食堂联系了一个送菜的业务。几天下来，给这个第一家食堂送菜的生意风生水起，受到了广泛的好评，认为我送菜，送的及时、质量好而且便宜。

    我调查了一番，发现钢铁学院一共有十个食堂，有学一、学二、学三、运动员食堂、实习餐厅、丰泉餐厅、幼儿园食堂、留学生食堂、职工食堂、回民食堂等。如果都送，就是多一半让我送，这生意不就活了？

    一天，我送完菜后，看天还早，我就想怎么去找第二个食堂呢？想来想去，我不能一个一个地找，这样太麻烦，又没把握，有没有更简单的方法呢？我决定去找管食堂的吴科长。

    见面后，我说吴科长，这送菜的业务，经过了这么些天的运转，食堂反映不错，各方面反映也都很好的。以后你给各个食堂开会的时候，能不能说一下我送菜的情况呢，省得我一个一个的去找了。吴科长笑着说，看来你有扩大“战果”的意图，这个么，还需要沟通一下，你放心吧，有了结果我会告诉你的。

    过了些天的一个下午，吴科长通知我，经过沟通和研究，送菜的任务就委托给你了。你不要让我们失望啊！各个食堂都要你来送菜，是对你的信任。现在任务重了，要求高了，这就需要你到各个食堂走一走，征求一下意见，各个食堂的要求也不一样，需要的菜也不同。我等待你的好消息吧！

    接下来，我就走访各个食堂，也是了解各个食堂的位置。对食堂提出的问题都认真解决，建立起良好的业务关系。这一送，就送了十多年。十多年来，国家日新月异，发展变化很大。随着业务的增长，送货的车，也从由三轮车变成了汽车。随着业务的变化，在进货上也出了不少笑话和坎坷。

    为了送菜，在进菜的途径上，除了到蔬菜批发市场进货外，还要到生产场地直接进一部分。这部分蔬菜因为没有中间商赚差价，也就进得便宜不少，而且还很新鲜。

    比如，有一次我们去菜地里进菜时，到了菜地看种菜的正忙着砍菜，我们边等着拉菜，边就帮他砍菜，等把菜砍完了，把我们要的菜都过了秤，我就去推车准备装车，等走出菜地，左看，右看，不见车子，心想，明明就是放在地头上的，怎么不见了呢？在四周找了几遍也没有找到三轮车，不好了，准是被小偷骑着走了!一看车丟了，菜没拉成，菜地旁又没有车站没有公交，只能走回去借个车。离住处十来里路，只能走着回住处，有急有气，到家了赶紧和亲戚借了辆三轮车又回菜地去装菜，给食堂送去，已经是下午三四点钟了，人家气呼呼地说，怎么这么晚才送来，要是常这么晚，就换成另外一家了! 我说，以后再也不会出现这个问题了，今天主要是将车丢了，才出现这种情况……好话说了一大堆，求着人家呢，要多说好话。

    还有一次，我自己去太平庄批发市场进菜，骑着三轮车直接进菜市场开始装货，装了六筐菜，用绳子绑好，蹬车就走，也没有顾上看四周的状况。马路旁一旁早站着小偷，盯上了我，走着走着，一帮小偷就聚集到我的车后边，分工明确，有用刀子割断了绳子的，有盗走菜的。在我使劲的哈着腰蹬着车的时候，突然有个人喊你的菜没了两筐，我当时不知道在喊谁，我就没在意的往后看了一下，哎呀原来偷的是我的菜! 在这紧急关头我不知所措，亏了，我及时镇定下来，因为我还有车还有菜。我就大声地呵斥他们，我也不敢去追，去追的话，连这车这菜都被推走了，今天这一天白干了。我就把余下的菜用绳子捆好，赶快离开这个是非之地，庆幸小偷没有全偷走，绝大部分还在。

    随后又找了林业大学食堂，航空航天大学食堂，等等大院校的食堂，也联系上了不少。春去秋来，送菜十多个春秋，说实话，这期间也尝到了酸甜苦辣，一言难尽啊，但也攒下了些钱，为今后的发展打下了基础。