“什么叫空手套白狼，我也是付出了好吧，再说我们又不是不给钱。”

    这种模式确实算不上空手套白狼，只是降低前期的运营成本，自己化身外贸业务员，去接业务，之后再找代工厂加工。

    外贸最初的形式其实就是三来一补：“来料加工，来样加工，来件装配以及贸易补贴。”

    这就是我们外贸史上最早的外贸形式，以港资还有外资办厂为主，招收内地农民工，通过廉价的劳动力来换取利润。

    内资企业在那会儿还不算发达，进厂都是需要后门的。

    而在进入千禧年之后，除着加入WTO，内资企业开始了蓬勃的发展，年至年算是外贸产业上的黄金期。

    内资企业最大的就是成本优势，很多企业甚至就是夫妻店，老公负责搞业务，老婆负责管理工厂。

    再招几个工人，基本盘就拉起来了。

    檀锦程目前想要走的也是这个模式，自己去拉业务，张旭鹏在后方管理工厂，带领工人生产。

    但是前期有一个很大的问题就是两人的原始资金不足，拉一个几个人的小摊子起来倒是可以。

    另一方面，就是即使真的拉起来了，张旭鹏目前的能力也是个问题。

    因此，前期檀锦程打算走代工厂的方式，通过来样加式的方式，跟代工厂合作，先培养出一批固定的客户群体。

    至于张旭鹏，先把他扔进代工厂，去踩几天缝纫机，学一学工厂管理，锻炼锻炼。

    这种模式有点类似于几年之后智能机甚至几年之后新能源汽车的搞法。

    设计一款手机或者汽车，预售，之后根据订单的数量找代工厂组装；只不过这其中也有一些具体的区别。

    草莽时期，能赚到钱就行，不必拘泥于形式，无需也没有必要什么都正规化，只要不违法就行。

    汇率完美，行业黄金期，檀锦程要做的就是尽快投身至其中，赚钱，赚更多的钱。

    有了更多的本金，才能做自己想做的事。

    随后，檀锦程给张旭鹏普及了一下外贸的一些基础知识，新手应该怎么走出新手村，两人现有的本金能够做什么。

    这些都是凭借着前世的一些记忆，还有之前在家那小半个月收集而来的，甚至还有一些在船上学到的知识。

    自重生开始，檀锦程就一直在思考今后的方向，如何利用前世的一些经验认知，还有大势赚钱的问题。

    可谓是做足了创业前的准备，回到家之后，檀锦程远没有想象当中的那么随意，平时就一直在忙着准备这些。

    背包当中，甚至有一份完整的创业计划书。

    张旭鹏哪知道这些，听得是一愣一愣的；就觉得小檀好厉害，似乎什么都知道的样子。

    过了好一会儿，张旭鹏才缓过神来：“我说你怎么在船上时，一有空就不这英文，你这是早就想好了？”

    当时在船上，小檀逮到机会就跟老外交流对话，还买了好多英文书籍，当时张旭鹏还以为是为上岸之后的复读做打算。

    现在看来，小檀有这个想法，不是一天两天了，都已经做了如此之多的准备。

    “我说呢，怎么当时我说开饭馆，你一口就拒绝了，赶情你是早有准备。”

    随后，张旭鹏又想道：“不对啊，你早就在做准备了，为什么不跟我说啊。”

    “我哪知道你是什么想法，说不定你还要读书呢，你说你不读书想开饭馆我才说的。”

    “说得也是，我也是回家之后挨了顿打才决定的；不过你做了这么多准备，带上我不是吃亏了吗？你一个人也能做啊，招个人打下手就行了。”<div id='g' lass='gontent'><sript type='text/javasript'>try{ggauto();} ath(ex){}</sript></div>

    能说出这话，说明张旭鹏还是非常理智的。

    兄弟之间合理做生意，没有问题，一起发财也没有问题。

    但一方在前期明显投入了很多时间还有精力，自己只需要跟随投钱，那就是自己占了便宜。

    占兄弟一点便宜其实也是没事，但前提是要做到心里有数，不能占了便宜还装傻。

    “你这说的什么话，你想开饭馆第一个就找上了我，我想赚美刀带上你上你不是应该的吗？”

    “可是那不一样啊，我当时就一个想法，还没成型，你这明显做足了准备，哪怕错过了这一次的广交会，你明年春季的广交会也是来得及的。”

    通过刚刚的科普，张旭鹏已经知道广交会分春秋两季，不止是这个重大交流会，还有其他的一些，包括网上渠道檀锦程也聊了一些。

    “话是这么说没错，不过当然是越早赚钱越好的；再说了，兄弟同心，其力断金嘛。”檀锦程笑着应道。

    “好吧，你既然这么说，那我也不说什么了，领你这个人情。”

    “领情的话就不要说了；不过亲兄弟明算账，我们先来讨论一下股权的分配问题吧。”

    张旭鹏跟自己都是相对理性的人，前世两人前期合伙做生意做得很好，话语权跟股权也是平分。

    虽然也会发生一些争执，但都很完美的解决了。

    直到张旭鹏谈了个女朋友，准备结婚之时，两人才商量着开始分家；用张旭鹏的话说，就是不想因为各自家庭的原因而导致兄弟都做不成了。

    事实上，也确实如此，前世檀锦程见过不少合伙人，因为枕头风的原因，而闹得不欢而散。

    这倒也不全是因为女人的原因，男人单身的时候，多赚点少赚点都没不在乎，但有了家庭之后，责任感就不一样了。

    需要考虑的方面就有很多，加之一些场外因素，出现分歧是很正常的。

    前世两人的生意做得不大，分开了另起炉灶也方便，但这一世，檀锦程不敢保证两人还会再次分家。

    因此，必须要在公司的运营上掌握一定的话语权。

    一家正规的公司，可以有好几个创始人，也可以有很多个股东，但运营上必须只有一种声音。

    “你说吧，怎么分配。”张旭鹏无所谓的说道，这方面他不懂。

    在他看来股权分配应该是平分的，不过小檀提前准备了这么多，多要点也是应该的。

    随后，檀锦程又跟他科普了一些公司法，以及公司运营方面的知识，前世有过开公司的经验，一些浅显的道理还是懂的。

    “也就是说为了避免经营上出现两种声音，确实是这么回事儿，万一将来一批货我想卖给老米，你想卖给欧洲，这听谁的都不好。”张旭鹏点点头道。

    此刻的他，犹如一张白纸，但多年的兄弟情，让他觉得小檀肯定不至于坑自己。

    听小檀的也没错，虽然自己年龄要比小檀大一些，但这小子从小脑子就好，经常能想出一些鬼主意出来。

    就例如初中那会儿，有一年暑假跟着小檀去他乡下老家玩，自己还有他的弟弟们想偷摘邻居的桃吃。

    但无奈对方在家午休，如果进院墙之内爬树，肯定会被发现。

    就在大家不知道该怎么办的时候，小檀几乎没有思考就想出了一个好主意：“自己在前面跑，几个小弟弟拿着长长的杆子在后面追，假装打自己，路过桃树之时停下来敲一杆子，这样就能吃到桃了。”

    论出主意，还得是小檀，听他的准没错。