2007年的夏天，温度特别炎热，空气中透着阵阵焦躁。
    刘羽经过一个月的软磨硬泡，终于约到宝姿营销中心负责人张宏明见面。
    张宏明是典型的空中飞人，全国数量众多的大区需要他管理，每周飞来飞去，他是超级事业型，头脑聪明且精力旺盛，一身行头极为考究，内在拥有强大能量，自带一见难忘的个人魅力，眼神如鹰击长空，永远看不到倦怠二字。
    刘羽先从浦东坐地铁到浦西，然后转公交到莘庄，接着乘出租车到郊区，最后搭摩托车到达宝姿的一处工厂。
    刘羽经过三个小时的路程，各种交通工具齐上阵，一路对抗着太阳炙烤，身上的衬衣全已湿透。
    今天张宏明要去那里视察，晚上还要直飞福建签项目。
    不在市区的商务大楼舒舒服服地谈合作，如此“折腾”乙方，刘羽觉得张宏明想借机考验下衣地图的心诚指数。
    刘羽比下午约定时间早到二十分钟，走进工厂的洗手间，急忙整理形象。如果让客户看到一身汗渍，闻到异味，心里肯定会有意见。
    梁露一大早叫他准备两套衬衣是有道理的。
    刘羽用纸巾仔细擦干额头流淌的汗珠，好好洗了把脸，把发型重新梳理清爽，深吸一口气然后呼出。
    等心情平复下来，抹净身上粘连的汗印，从工作包里掏出一件全新衬衣穿上，对着镜子再次确认形象是否良好，并给自己做出微笑的心理暗示，然后状态正佳的坐到大厅接待处，等前台通知张宏明，表示今天的预约人已在等候召唤。
    不久，前台带着刘羽进入内室，他穿过一间间艺术厅，看着色彩飞舞的涂鸦、灵感碰撞的图画、摩登建筑的城市、小桥流水的乡村以及世界潮流展示。
    刘羽感受到宝姿品牌的内涵和创意，是业界有追求、有品格的服装标杆。
    刘羽在大学选修过服装设计，因为他对艺术设计比较感兴趣，可能有一定审美天赋和表达思想，最后被导师定为选修课的评委之一。
    张磊跟着刘羽选修此课混学分，除了睡觉就是请刘羽答辩时“高抬贵手”。
    “小刘来了哈，这边请，沙发坐。”张宏明放下电话迎面而来。
    他用眼光职业的扫过刘羽全身，有了对刘羽的第一印象，穿着得体，形象亲近，和常规的推销员立马区分。
    刘羽同样观察对方，对张宏明儒雅的气质，细腻的谈吐颇有好感。
    “今天可真热啊，你来这边肯定很辛苦。”张宏明笑着说，并吩咐前台拿杯冷饮。
    “能约到张总真的不容易，就算太阳再大，路途再远，也挡不住我前来的热忱。”刘羽笑着回应。
    一阵寒暄过后，等刘羽坐定，双方正式交流的时机到来。
    刘羽刚想介绍业务，就被张宏明虚晃一枪。
    “先不急介绍你们的网站，电话里你提到过，我大致知道是什么了，先聊聊你对服装行业的看法，我想听听。”
    想不到张宏明直接把烫手山芋丢给了刘羽。
    刘羽感到张宏明不按套路出牌，他快速重新组织语言，淡定说道：“张总是怕遇到个门外汉吧？不懂服装就来推广服装网站哈。不瞒你说，我以前学习过服装设计，对服装行业多多少少有一些了解，刚刚经过艺术厅，看的出来宝姿是一家非常有理念和情怀的品牌。”
    “恩，那你具体说说。”张宏明来了兴趣，用手摸着下巴，摆出一副愿闻其详的姿势。
    “据我所知，服装三要素为款式、面料、颜色。现在服装行业同质化严重，竞争十分激烈，需要在设计上和面料上花功夫，做出令客户叫绝的款式。当然很多品牌有自己的特色，比如红色系就能细分出几十种红，而且对全球棉花的品种很有研究。”
    “种种努力后，很多品牌依然存在宣传不够、和客户互动不足的问题，现在酒好也怕巷子深，很多高端客户的细微需求得不到满足。如果再加上推广不理想，很难形成更大的受众群体。一旦落入固定的消费圈或年龄层，那么很难让品牌的多条产品线在市场中突围。”刘羽慢慢展开，颇有见解。
    张宏明对刘羽说出的服装术语感觉专业，隔行如隔山，刘羽将两者自然地联系在一起。
    “恩，你说到年龄层的宣传，这点我认同。用内行话讲，现在一线服装品牌对于年轻群体的把控确实存在短板，他们在乎的是消费实力，却忽略了未来的成长客户。”看来张宏明听进去了。
    “所以应该多站在年轻人的角度想办法，如何吸引他们的眼球，如何吸引他们的关注。”刘羽诚恳地说。
    “广告也做了不少，效果并不好。”张宏明无奈表示。
    “现在是互联网时代，可能通过网络方式更能让年轻人接受呢？”
    “宝姿也有网站啊，正在建设品牌官网。”
    “虽有官网，但没有提供互动功能，你说什么就是什么，好比一个死网站，年轻人怎么会喜欢呢？”
    “那你的解决办法呢？”张宏明发现痛处，需要刘羽解决。
    “张总您看，我今天来就是为您解决问题的。”刘羽嗅到机会，耐心说道。
    刘羽拿着签约案例书，在笔记本电脑前自信展示衣地图网站功能，结合服装行业特性细心介绍起来。
    言语交谈中，刘羽了解到张宏明是位儒商。
    儒家文化浸润中国千年，尤其体现在中国人的气质、精神、境界、举止各方面，其核心思想是仁，扩容到仁、义、礼、智、信，后衍生出中华民族的庞大道德观。
    东方人的思想核心是儒家文化，就像西方人心中的基督教文化一样，西方很多企业家有着基督信仰。而儒商是将“儒家”与“商人”相结合，是强调个人修养，诚信经营，注重合作，有较高文化素质，并具备社会责任感的企业家。
    刘羽立马从“儒商”切入，他需要与张宏明在气质、谈吐中趋近，这种应变能力在社会中少之又少，所以极其珍贵。
    “小刘，你身上的涵养学识让我感觉亲切，很久没有这种感觉了。”张宏明观察后说。
    刘羽猜他可能遇到太多的低端销售员，除了喝酒，就是吹牛，没有真正的行业理解。刘羽察觉到成交的机会，但仍旧孜孜不倦的保持“克制”。
    “张总过誉了，你身上也有一种气质让我欣赏。”刘羽回礼赞赏道。
    “哈哈，我们就不要客气了，你继续介绍吧。”张宏明笑言。
    不知怎的，刘羽让张宏明感到信任，初次见面就给他传递出值得信赖的印象。
    “小刘，你口才很不错哟，贵公司的网站可以让品牌与客户上下流动起来、互动起来，发布的新品能第一时间让客户在线试穿并实现订购，这样好评如潮，使得销售翻番，我大概听懂了。”张宏明有点心动地说。
    交流一小时后，张宏明的手机响了，听得入神的张宏明接起电话，他的秘书提醒该启程前往机场了。
    张宏明意犹未尽，刘羽全程没有提到签订合同，而是围绕如何解决品牌受众展开一番探讨。
    “这样吧，小刘，我晚上还有航班，后天等我消息。今下午是一场非常愉快的谈话，稍后我叫司机送你一段路。”张宏明起身和刘羽握手致意，两人互增好感。
    刘羽坐在回城的车上，回忆着张宏明被说动的表情，心里欢喜。
    如果拿下宝姿，那后面的服装品牌就好谈了。
    两周后，刘羽成功和宝姿签约，梁露特地请刘羽吃铁板烧庆功，在厨师上下翻飞的煎肉表演下，两人相谈甚欢。
    由于宝姿的加入，它作为服装界的风向标，其他服装品牌纷纷停止观望，慢慢投入衣地图怀抱。