互联网服务为社会提供诸多便利和快捷,将实体行业拓宽到线上,大家的购物场景进而延伸到网络端。
“刘总,今天一定把淮海路的森马品牌店拿下,你走快点嘛,耍什么帅呢?”张磊在前面嚷着。
“时间还有一会,不要急,我在想开场白。”刘羽思索着答道。
“老规矩,这次我和你双剑合璧,绝对战无不胜、攻无不克。”张磊拍着胸脯表示。
“其实每次签店都是一次挑战,要心怀敬意。”刘羽中肯地说。
“你就是想太多,哪有我们大学时的风采?凡事敢于表达、敢于表现、敢于表演。”张磊忆着从前。
“哈哈,对的,感觉又回来了。”刘羽说完,迎头赶上。
来到目标服装店,外墙时尚,内堂阔气。
营业员迎刘羽和张磊到休息区就坐,说经理正在和其他互联网公司谈合作。
刘羽嗅到一丝竞争气息,看来对手也在积极行动。
不久,一位染着复古白头,身着皇马标识的男子从会客区走出来。
刘羽和他眼神持续对视,两人同时感受到对方的来者不善。
“呵呵呵,刘经理,让你久等了。”冯经理职业地打着招呼,笑盈盈地走过来。
“冯姐,你们店生意真的很好,我就坐了一会,发现进店的客人络绎不绝。”刘羽起身热情地说。
“就是啊,生意做得大,森马一直是这条街的风尚标。”张磊在旁搭话。
“两位客气,现在女装不好做哟,市场竞争特别大。”冯丽保守说道,示意刘羽和张磊坐下聊。
“冯姐,这次来,就是想为我们店创造更大的销售额,电话里已经和您大致聊过了,今天见面具体洽谈。”刘羽道出此行目的。
“好的,刚好我有时间,那就请你们详细介绍一下贵公司的网站。”冯丽也是快人快语。
在会议室,刘羽思路清晰,逻辑严密,从行业分析,再到行业困境,最后到行业破局,讲得有理有据、有张有弛,丝丝入扣的结构配上娓娓道来的口才,让观众听得津津有味、兴趣盎然。
张磊在下面给刘羽暗示效果极佳,刘羽发挥得游刃有余、轻松自如。
讲毕,台下众人响起掌声,刘羽鞠躬表示感谢大家聆听。
刘羽坐回位置,心里迅速平静,进入答记者问环节。
“不瞒你,刚才淘贝网在和我谈业务合作的事,他也给出不少诱惑条件呢。”冯丽试探着刘羽的心理底线。
“恩,是的,毕竟都在探索。据我所知,当然我从来不攻击同行,淘贝和衣地图风格不同,就说一点功能的区别。”对此刘羽早有准备。
经过长时间的深入沟通和交流,冯丽认为衣地图更符合森马的定位,双方合作的可能性越来越大。
“好的,合作的事我会向我们老板汇报。至于选择谁,可能按照现在的情况,我个人会倾向于衣地图。当然啦,具体结果需要boss来决定。”
冯丽说话老道,既不得罪刘羽,也不保证与谁签约。
多方留有余地,一直是商业运作的回旋空间。话不说满、话不说死永远是个人信誉的有效保障。
冯丽送他俩来到店门口,表示后续事宜会迅速跟进,然后笑着挥手再见。
刘羽和张磊走完商业第一步,起码完成前期接洽工作。
张磊说要去吃个下午茶,犒劳一下自己,需要公家报销,刘羽笑着同意。
“帅哥,来一下,问个路!”远处巷子里有人叫道。
刘羽和张磊心情不错,毫无犹豫就径直走向巷子深处。
这是一条狭长的死胡同,两侧墙壁高耸入云,有种插翅难飞的牢笼感,刘羽顿感不妙,一彪型男子走过来,凶狠地问:“你们就是那个衣地图的?”
“你不是问路吗?”刘羽反问。
“问什么路?你们是不是衣地图的?”男子有点不耐烦了。
“既然不问路,那我们告辞。”刘羽转身要走。
身后,三个壮汉忽然出现,堵死出路。彪汉步步紧逼,刘羽和张磊本能后退。
“我朋友说你们最近在市场上做得顺风顺水,已经威胁到他的地盘了,我胡一天要收拾收拾你俩。”彪汉自报姓名,毫不客气地说。
“胡兄吗?这事要说清楚哦,我们影响谁了?”张磊大声说道,给自己壮胆明理。
“文明社会,有事好好说,不用这样。”刘羽讲道理。
两人背靠背,前后御敌,看来今天难逃劫难,在这一线天的巷子里,刘羽心中不由得思索最坏情况。
“我和你们说不清楚,以后做人做事不要太得意。”胡一天说完,就准备动手。
胡一天走过来想用手掌推人,刘羽身体顺势一侧,胡一天大意踉跄,一掌扑空,失去重心,竟狼狈栽倒在地。
“这里是上海,你们不能乱来!”刘羽大声阻止道。
三个壮汉见胡一天摔倒,发出幸灾乐祸的嘲笑声,恼羞成怒的胡一天自感丢了面子,爬起身来想迅速做出暴力回应。
千钧一发之际,刘羽眼神坚毅,男子气概爆棚,心想躲是躲不了了,就硬着头皮等待接下这一拳。
“住手!”巷子口发出呵斥声。
刘羽和张磊心里窃喜,以为巡警到了,回头仔细一看,居然是服装店出现过的白发男子,他从巷口慢慢走进来。只见他英气勃发,冷眼如霜,筋骨结实,走路带风。
“哥,不用麻烦你,我就可以教训他了。”胡一天示好说。
看情况,白毛是头儿,刘羽对着他说:“有什么事,大家好好谈,不用拳脚相向,都是成年人,还玩老一套啊?”
“你就是刘羽?我听说过你,最近服装品牌全在和你们签约,搞得我在这片区域很被动。”白毛点上香烟,扭头过来,一个侧颜杀的表情袭来,冷酷中带着警告。
“兄弟,你长得这么帅,抽烟动作简直绝了,有什么误会,我们找家饭店边吃边聊。”张磊微笑夸奖道,试图缓和这高强高压的窒息气氛。
“其实,我也不想用这种下三滥的手段,只是吓吓你们。”白毛轻描淡写地说道。
“是不是因为我们抢了你的生意?哦,原来大家是同行啊。”刘羽想起竞争对手来。
“你说对了,现在行业网站签约要求二选一,潜规则嘛。你签了品牌,我就不能签了。靠,你们做的太快了,居然逼我到这步田地。”白毛火气上来了,看来前段时间相当压抑。
“哥,让我教训他们吧。”胡一天说为白毛出气,一拳重重捶在墙壁上,发出战栗的闷响声,瞬间在巷子中回荡。
此地即将成为动武战场,看来血雨腥风的打斗是不可避免了。刘羽和张磊捏紧了拳头,全身进入战备状态,立马做出应对架势。
胡一天命三名壮汉从后面冷不防夹住刘羽和张磊,让他们失去防守能力,手段卑鄙。
紧接着,胡一天冷笑着,摇头晃脑活动筋骨,手压关节发出嘎嘣脆响,挥舞拳头准备朝刘羽面门打来。
刘羽脸上肌肉收紧,面部骨头增硬,既然逃脱不了,便硬吃下这一击。
他心想今天算是完了,这场巷战被人困住,何以求生。脑中突然回荡起城隍庙道长的吉言,情急之下,仍然心存侥幸。
“我说住手,你不听我的话?”白毛再次强调道。
胡一天没有理会,直接一拳袭来,只见他太阳穴青筋暴起,可想出手威力几何。
刘羽感觉耳边空气剧烈流动,脸上肌肉下意识反应,心里绝望道:“唉,怕是要交待在这了。”
“我再说一次!”白毛怒吼道。
胡一天被命令般的语气严厉制止,巨大的能量震慑到他,这才罢手。
刚才打出的拳头停在刘羽面前,气流拍在刘羽脸上,胡一天嘴边嘟囔着:“等会收拾你。”
万幸白毛叫停了胡一天,刘羽心惊肉跳,好在没有破相。
“不谈不相识,我们找个地方继续聊。”刘羽想解围抽身。
“今天,你们可能又要吃下一家店,商业竞争合规合法,我急也没办法,但心里不痛快,得找个平衡,让我服气。”白毛说出条件。
这就有双方谈判的节奏了。刘羽心头一缓,虽不知对方意图,但有商量的余地。
白毛随即命令大汉们将两人放开,以示谈判诚意。刘羽和张磊放松着被夹死的胳膊,全程看着白毛。
“你想怎样,怎么平衡,要钱还是要啥?”张磊发问。
“我只是在淘贝做事,就像你说的,大家都是文明人,不是街头流氓,也不是地皮瘪三,我是个运动强人,平日喜欢约战,热门运动像足球、篮球、拳击还比较oK,希望你们选一样,我们pK。如果我赢了,你们业务退出这家店;当然你赢了,我主动让出这家店。”白毛吐了一口烟雾,慢条斯理地说。
刘羽心想果然还算文明,看来他早有通过比赛赢得店家的想法,比巷子打架通过蛮力解决高级。
刘羽在大学可是足球队主力,篮球自知不太擅长,选择拳击可能只剩下挨揍的份,接招足球估计还有戏。
不管怎么说,今天这个事必须做个了断,不然以后麻烦不止。
“既然这样,我们文明决斗,那就选足球吧。”刘羽思考了一会回答。
“好!下周六在交大场地见,五人制足球,我就这几个兄弟参加,你自己组队。”白毛心满意足的灭掉烟头,叫着自己伙计撤出巷子。
等他们走后,刘羽和张磊双双顺墙瘫坐在地,后背全然湿透,彼此庆幸逃过一劫,足球比赛成了此番的救赎,他俩盘算接下去的对策,一道道难题浮出水面,人就是解决问题往前走的。
真正的勇士敢于直面人生的挑战,死磕到底,决不后退。
客观讲,人家并没有出手打你,更没有要你财物,所以报警无从谈起,就私下一决胜负,这让刘羽想起培训班的赵徐之争。