七月十八，覆灯火，冲狗煞南，金匮。
    阿炳说，不要把搭讪当成必然事件。
    阿婉说，说呀。
    阿炳说，你不是说要讨论吗？怎么是我唱独角戏。
    阿婉说，你学问深，听你说。
    阿炳说，不要把搭讪当成必然事件。本质是调整自己的心态，对任何个体客户，都不要抱有任何希望，心如止水广撒网，这个步骤省不了。
    阿婉说，遍地撒网，重点捕捞吗？
    阿炳说，重点捕捞，境界不够。
    阿婉说，有意瞄准，无意击发吗？
    阿炳说，有意瞄准，境界不够。
    阿婉说，那是什么样？
    阿炳说，心如止水，是无论发生什么结果，你都能坦然接受，因为，心中没有期待。
    阿婉说，还是说的不透彻。
    阿炳说，无意瞄准，无意击发。
    阿婉说，听不懂。
    阿炳说，这么说吧，借钱，借是别人的仁义，不借是别人的本分。购买是别人的仁义，不买是别人的本分，别人没有义务购买你的服务。
    阿婉说，可是做商务，我有付出啊，付出没有任何回报，怎么能够心如止水？
    阿炳说，有些账是算不清楚的。你在路上看到一百块钱，你去捡起来不也要弯腰？
    阿婉说，还有呢？
    阿炳说，你的付出本来就是为了博一个机会，这个机会出现或者没有出现，本来就带有偶然，不能当做必然事件。
    阿婉说，还有呢？
    阿炳说，除非你像乔布斯那样，洞察天机，做别人一定会买的产品。
    阿婉说，还有呢？
    阿炳说，总结下，日出东方是为了让万物感恩吗？
    阿婉说，好，下一条。
    阿炳说，男人可以不帅，但你不能没品位。产品本身要有品味，服务本身要有差异化，有与众不同的地方，给客户一个选择的理由。
    阿婉说，没有了？
    阿炳说，最好能把产品做到极致，如果做不到极致，产品就不该面世。
    阿婉说，然后呢？
    阿炳说，当然，这个也需要综合考虑环境，有些时候，为了抢占市场占有率，可以先扔出来一个半成品，之后做产品或者服务迭代。
    阿婉说，半品位的男人？
    阿炳说，有哪个产品是一步到位的？没有。有哪个男人一出生就是有品味的？也没有，都是在成长的。
    阿婉说，你呢？
    阿炳说，我什么我？
    阿婉说，没什么，下一条。
    阿炳说，安慰女人最好的方式，不是讲道理，开导她，而是抱抱亲亲抚摸头。和客户沟通讲究策略。对症下药，不用对方无法接受的方式和对方沟通。
    阿婉说，下一条。
    阿炳说，不建议说谎话，但不能不会说骚话。客户虽然是机构，沟通终归要落实到具体的人，和客户拉近距离，建立信任，骚话，就像酒桌上的酒。
    阿婉说，我不喜欢骚话。
    阿炳说，客户不喜欢就不说，但是在骚话和一本正经之间，还有很大的操作空间，比如假正经，不正经。
    阿婉说，下一条。
    阿炳说，等下，我要喝口水，等一分钟。
    一分钟后。
    阿炳说，不建议说谎话，把对客户的欺瞒，告诉自己的方案部和交付部，告诉他们，这些地方需要说谎才能满足客户，让内部完善产品和服务。
    阿婉说，解读很到位，太爱你了。
    阿炳说，举手之劳，不必以身相许。
    阿婉说，美的你。
    阿炳说，男人的钱是给她们看的，不是给她们花的。这句话没有什么好解读的。产品和服务就是为了服务客户的，就是为了增加客户销量的，既是给客户看的，也是给客户花的。
    阿婉说，如果不能协助客户增加客户销量呢？
    阿炳说，如果我们的存在不能协助客户增加销量， 说明我们的服务是伪服务，那我们自己要检讨。
    阿婉说，检讨什么。
    阿炳说，我们自己的产品和服务，一定能够影响到客户的客户，虽然很微弱，否则，我们毫无价值，尤其是广告行业。
    阿婉说，听的有点迷迷糊糊。
    阿炳说，我没有表达清楚？
    阿婉说，先下一条。
    阿炳说，不要暴露需求感。这个也没有什么好解释的，不要在客户面前过于卑微。他们不合作，说明双方认知不同频，缘分未到，那就下一家。
    阿婉说，下一条。
    阿炳说，关系确定之前，可以兵分几路。这个很直白，回到第一条，找客户，广撒网，但是不能因为广撒网，而降低对客户的服务质量。
    阿婉说，下一条。
    阿炳说，有些女人永远不是你的菜。有些客户永远是高攀不起的，这个可以定量评估，也可以凭直觉判断。
    阿婉说，下一条。
    阿炳说，永远不要说：我爱你。这个适合恋爱，不适合商务。
    阿婉说，解读一下。
    阿炳说，已经解读完了。
    阿婉说，从恋爱的角度解读下。
    阿炳说，情到浓时情转薄，水满则溢，月满则亏。
    阿婉说，还有呢？
    阿炳说，话不可说尽,势不可去尽,凡事太尽,缘分势必早尽。
    阿婉说，听不懂。
    阿炳说，留一个缓冲区。
    阿婉说，听不懂。
    阿炳说，命运悲惨的女人都曾经骄傲过。
    阿婉说，听不懂。
    阿炳说，听不懂就忘掉。
    阿婉不吭声。
    阿炳说，公司最近怎么样？
    阿婉说，还是那个样。
    阿炳不吭声。
    阿婉说，什么时候回深圳。
    阿炳说，八月初三。
    阿婉说，你相信命运吗？
    阿炳笑着说，你这弯拐得有点急。
    阿婉说，你信不信命运。
    阿炳说，相信自己的人，你说他相不相信命运？
    阿婉说，我发现一个算命软件，算了一下，有很多事情很准的。
    阿炳说，他用张三的八字算给李四，李四也会相信。
    阿婉说，为什么？
    阿炳说，一个人胡说八道十句话，总有一句能说中。
    阿婉说，是吗？
    阿炳说，他说中的那些话，你就觉得很神奇，从而你会相信那些胡说八道的话。
    阿婉说，是吗？
    阿炳说，人性的弱点，你只相信自己愿意相信的东西。
    阿婉说，它性格分析的非常准确。
    阿炳说，那是每个人都有各种各样的特质，有些强，有些弱。
    阿婉说，真的很灵验的，很多地方，都非常准确。
    阿炳说，遇到了什么解决不了的事情吗？
    阿婉说，等你回深圳再说。
    阿炳说，再见。
    阿炳挂电话。
    阿炳电话响，一看是阿婷。
    请看下一章《人的处境取决于人的内心》。