第41章家业（一）

    安氏绸缎庄。

    安然正在向进庄子的每一位客户介绍自己家贩卖的货物。做生意先了解自家的产品，然后热情接客，不委屈任何一位顾客。

    安父给这些孩子各出了一份考核，每月必须达到多少业绩，即多少营销，若达不到必然要受惩罚。安然和安彬、安枝晋、安雯一起，贩卖绸缎和各种纺织产品，如成衣、鞋袜、毛毡等。

    唯独二姐姐有权管理茶叶和丝绸，并管理他们所有人，毕竟她是最早开始做生意的，除了安弘致和各大分店店铺的掌柜，安玲珑就是最大的。倒不是她生意做得多好，只要有盈利，没有犯大错，身为安家大小姐就是安氏财团的二把手。

    老爷安弘致掌管的所有店铺和产业简称“安氏”。

    按照安府的小姐辈算，安玲珑是大小姐，安雯是二小姐，安然是三小姐。但按照家里孩子的辈分排名，安玲珑是二姑娘，安雯是三姑娘，她是六姑娘，这两种叫法都是对的。

    这个月的月底，安彬挨罚了。

    原本刚接触生意时，安然以为最先挨罚的可能是安雯和安枝晋，结果除了安玲珑，业绩最好的就属他们俩。这也在情理之中，他们俩虽然学习文化调皮不认真，交起朋友做起生意却认真。做什么事情认真对待总有结果。

    除安玲珑外，业绩最好的是安枝晋，安枝晋之前结交了好多城中贵族子弟，顺便带动了自己贩卖的产品，很有自己的一套方法。

    宗祠里，安彬受到的惩罚是完整吃一个柠檬，外加一百个蹲起。

    柠檬切成一块块，一块块地吃，都要吃完。

    安然看着安彬受罚，心想，这也太丢人了。四哥哥当着他们几人的面受罚，这在之前从来没有过。由他们四个孩子监督，安彬酸得眼泪水直流道：“二姐姐，我真吃不下了。”

    安玲珑干脆背过身子去。

    安雯道：“四弟，你二姐姐可救不了你，这回二姐姐算是泥菩萨过江，自身难保喽。”

    安然知道他们几个所有人的业绩，业绩最好的虽然是安玲珑，但是安枝晋追得很快，即安枝晋排第二，很快能够追上安玲珑了。

    会不会做生意，与年龄没有关系。

    “二姐姐，你为什么这次不再……”安彬说到一半，安玲珑道：“安彬，你二姐姐不能次次都帮你，你需要自己学会有所长进。”

    安彬做生意实在差，是他几乎都不在店铺，和安枝晋的不在店铺却在外谈生意不同，他是每天在外花天酒地三天晒网两天都不捕鱼。之前能够过关没挨罚，是安玲珑将自己业绩分给了安彬，打个比方，三百匹布是安玲珑卖的，安玲珑把其中两百匹的售额给了安彬，安彬因此有了业绩，业绩达标便不需要受罚。

    这回安彬离业绩达标实在差太远，安玲珑再将自己的业绩给他保他通过此次考核，她自己就做不了业绩第一，被安枝晋超越的话，他们大房会更丢人。

    要不是安彬做生意差，太太沈唯也不会头疼，偌大的家业，老爷安弘致不可能交给不会做生意的孩子，沈唯手里只有安玲珑有可能继承家业。

    安彬不能抓住生意大头，未来只能继承财产，财总有花光的一天，但是有店铺有作坊是可以天天进账的，进账的前提是会打理家族生意。

    安雯和安枝晋都会做生意，这对亲兄妹做事一条心，这就比安玲珑单独打拼强多了，安玲珑还有一个会拖后腿的弟弟。

    安然呢，从一开始便做好了计划，只要业绩达标就行，做太好，萧姨娘和沈唯更加看她不顺眼，表面不说背后肯定要说，安父也不会因此多看她几眼，做太差那也不行，不光丢自己的脸，还丢祖父祖母的脸，便这样低调着做差不多就行。自己业绩达标后便帮一帮身边的一些小工。

    安彬好不容易做完一百个蹲起。

    安弘致走了进来道：“惩罚完了？”

    安彬跪在地上道：“父亲，我之后不敢了。你要不还是让我去读书吧，我不想做生意了。”

    安柏可以去读书，是书院先生说他有望通过明经科，但安彬却文化不行，做生意也不行。安弘致道：“玲珑，你回去好好教导自己亲弟弟。”

    安玲珑正要回应，安彬哭诉道：“爹，我真的不想继续做生意了，让我去读书吧，这回我一定好好念书。”

    安彬实在太给大房丢人了。安然可以想见二姐姐脸色的难看，不过二姐姐心理素质估计变强了，表面不动声色。

    安弘致道：“那好，你回去念书，务必三年内考出明经科，否则你就别回来了。”

    这下安彬不说话了。虽然一般三十岁以下的才子都能够过明经科，但是他要在十九岁通过还是很困难。

    安玲珑回答：“我一定好好教育弟弟。”

    安弘致看了一圈几个孩子，目光突然落到安然身上，道：“你们好好看看然丫头，她第一次做生意，年纪最小，这个月也可以达到一定的售卖量，安彬，你才卖出去多少，好意思在为父面前哭吗？”

    安彬方才不哭了，目光冷冽地看着安然，他原先觉得安然必然垫底，有安然给他垫底，他业绩不好也不会太难看，最终是两个人一起受罚，结果安然竟然凭借一己之力通过了第一次的考核。

    安弘致继续说：“看来这一次考核都不算太难，以后月月如此，另外，我再追加一个任务，就是在今年务必要有一个大胆的创新，创新从而使得安家生意销量增长。营销额或者收益上不去，创新点等于白费，你们几个听明白了吗？”

    其实每月的考核并不难，比如卖出衣服多少件，绸缎多少匹，茶叶多少斤，卖的是有这么多产品，但实际只需要总销售量达到父亲的要求即可。除了安彬可能每一个月都达不到量，需要二姐姐给他补，他们其他孩子都是没有问题的。

    通过考核虽然简单，但要做到业绩第一却很困难。销量第一可是比考核上的销量多很多。

    创新又是一个大难点，而且创新要有效挣钱。原本他们家作为首富，销售量已经很巨大，销量很平稳，要增长谈何容易。但这是父亲给出的任务他们必须完成。

    五个孩子站在地上道：“明白了。”

    “创新可以像上次……顾公子想出的那种趿拉屐鞋，另外你们可以再想想，年底我要看到成果。”

    安弘致说完话走了，留下他们几个姊妹兄弟在宗祠。

    上次安然创造的趿拉屐鞋，父亲让人做了另外的创新，鞋头设计了各种刺绣图案，鞋面的材料变换了，有柔软的，有偏硬的……就跟其他鞋子一样，鞋面鞋底可以换，用途却还是为了方便。

    安玲珑先领着丢脸的弟弟走了。

    说起来，他们五个人其实加上在念书的安柏都是竞争关系，除了亲兄妹关系稍好点，其他人因为父亲准备的考核关系变得越发生疏冷漠了。

    安雯道：“然丫头，二姐姐至今没嫁出去，你知道原因吗？哈哈，她最先喜欢的是顾二公子，可惜顾公子当她为义妹，然后交往的是侯府的裴少爷，听说裴少爷风流，与她不过逢场作戏，然后又掰了……你猜这些天我让丫鬟盯着二姐姐，你可知道二姐姐前两天做了什么？她命人去驿站送信，丫鬟彩莲问了驿站的人，说二姐姐的信是送往汴州。二姐姐在汴州又没有亲人，你猜她是送信给谁？”

    二姐姐在给许昌送信，像她一样，不过她是每逢月初亲自送信。照安雯的意思，二姐姐是月底给许昌送信，如此，她永远不会撞见二姐姐派去送信的人。

    “大房是资助过许昌的，送信看起来也正常，但是别说我没有提醒你，六丫头，小心二姐姐抢你未来夫君。”安雯心情倍好，哼着小曲出门。

    安枝晋看了一眼安然也走了出去。

    安然知道安雯是故意想挑拨她和二姐姐的关系，等多年以后，安弘致年老要选择继承家业的人，她能够帮着二房，投二房一票。安雯的目的明显，但是安然并没有不把她的话当一回事。

    二姐姐之前与许昌没有太多交集，如今突然开始送信，不是很奇怪吗？

    说起来许昌如今当官，她与许昌有婚约，就像她高攀了许昌。但是安然想许昌曾许诺她回来娶她便不会食言，没有继续想这些。

    回到寿星堂，安然从房里推出轮椅，推着祖父安国意来到阳光下。现在是下午，天还大亮。

    安然笑道：“阿翁，第一次考核我已经顺利通过了。阿爷还在宗祠当着哥哥姐姐的面表扬了我。”

    安国意如今出行必须都靠轮椅，双脚已经不能动了，大夫说很难再治好。毕竟他上次摔了一次，这回又摔了，年纪大腿脚本来就不利索，以如今的医术是没法再治了。

    安国意笑说：“好好好，阿翁就知道你能行。还有我听国意绸缎铺的小东说，你在安氏绸缎庄做事，有空就去小绸缎铺帮忙，把我的绸缎铺打理得很好，还将一部分订单转移到国意绸缎铺，帮小东他们提升销量和业绩，他们都很感谢你啊！”

    “除了忙考核的事情，你还提升了小绸缎铺的销量，想必你本来的考核可以更好一些。安然，阿翁早就看出来了，你就是适合做这一行。在深闺大院里当妇女，并不适合你。”